2012年上半年，在國內(nèi)外市場低迷形勢下，鋁型材公司搶抓“海西大開發(fā)”機(jī)遇，大力拓展省內(nèi)傳統(tǒng)市場，銷量增長25％。
    

如何在嚴(yán)峻的市場形勢下求得突破，實(shí)現(xiàn)2012年銷售總量的上升，早在年初，鋁型材公司就未雨綢繆，提出以省內(nèi)建筑材增量彌補(bǔ)省外建筑材市場低迷銷量下滑，并實(shí)現(xiàn)建筑材總量同比上升的總體目標(biāo)。在片區(qū)分管副總周明華帶領(lǐng)下，一是修訂完善了各駐外機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)人員的管理考核方案，對省內(nèi)各辦事處、公建辦、經(jīng)銷商下達(dá)了明確的任務(wù)目標(biāo)，同時(shí)制定下達(dá)了工程項(xiàng)目跟蹤考核方案，駐外業(yè)務(wù)人員配合經(jīng)銷商承接工程訂單激勵(lì)措施、工程項(xiàng)目訂單承接及服務(wù)管理辦法等制度規(guī)定，理順產(chǎn)品推介過程中的利益分配，有效激發(fā)各駐外業(yè)務(wù)人員的積極性。二是在打破辦事處區(qū)域壟斷經(jīng)銷、坐銷，允許不同辦事處之間，跨區(qū)域開展品牌推介，提高辦事處競爭意識的同時(shí)，又大力引導(dǎo)各辦事處發(fā)揮各自特長，做好業(yè)主、設(shè)計(jì)院、門窗幕墻公司等不同營銷側(cè)重點(diǎn)的工作，合力提高訂單承接成功率。三是大力加強(qiáng)新產(chǎn)品的推廣，將隔熱材、注膠材等節(jié)能新產(chǎn)品從工程項(xiàng)目逐步推向家裝市場，引導(dǎo)市場消費(fèi)潮流。四是加強(qiáng)產(chǎn)銷流程配合，提高產(chǎn)品配套交貨及時(shí)性，以良好的服務(wù)進(jìn)一步贏得了客戶的青睞。
   

 在公司上下的共同努力下，省內(nèi)建筑材市場多點(diǎn)開花，福州、廈門、工程項(xiàng)目部等訂單承接量明顯上升，經(jīng)銷商提貨數(shù)量也明顯增加。累計(jì)上半年建筑材銷量增長25％以上。　     陳艷